Ser poenget ditt, og jeg gjør det her med vilje litt tabloid for å vekke oppmerksomhet og muligens også provosere noen. Selgeren kan sitte på så mye kompetanse han vil, men hvis den kompetansen ikke deles – og da digitalt, så har den heller ingen verdi. Og når den skal deles – da gjerne på telefon, på selgerens premisser, så er det ofte ikke like velkomment hos mottager. Derfor blir det viktigere enn noensinne at kompetansen deles – digitalt, slik at kunden kan finne kunnskapen verdiøkende – på kundens premisser 😉
↧