\»Inbound er den nye outbounden\»? Ja vel? Det kan jeg ikke relatere til i hele tatt.
Inbound \»gruser\» outbound i alle kost/nytte vurderinger. Antageligvis på tvers av alle selskapsstørrelser og bransjer, men det betyr ikke at \»outbound\» er død. Faktisk booket jeg fire møter med telefonen i dag. Kalde samtaler alle sammen. Godt gammeldags salgsarbeid over noen få timer må ikke undervurderes. For meg handler det om å ha en god og integrert mix mellom \»outbound\» og \»inbound\» aktiviteter. Outbound og andre \»interruption marketing\» teknikker vil skaffe deg nye kontakter som kan ytterligere pleies, spores og scores delvis automatisert gjennom moderne CRM. Alle bransjer er heller ikke like, men i min B2B verden ville jeg nok ha kuttet marked foran salg. Det har aldri vært dumt å gjøre ting litt annerledes. Hvis jeg tør prøve meg på en litt annen tilnærming og slogan, vil jeg heller si: \»Outbound is what makes Inbound good!